По данным экспертов рынка, сегодня «Сименс Финанс» занимает первое место среди лизингодателей Сибири. Директор омского представительства Елена Бондаренко (на фото) считает, что именно фокус на сегменте МСБ позволяет компании удерживать позиции и помогать предпринимателям даже в непростые времена.

– «Сименс Финанс» работает в регионе уже 10 лет. Как вам удается в очередной раз благополучно переживать не самые стабильные времена в экономике? Ощущаете ли рост конкуренции?

– Конкуренция в регионе всегда была очень высокая. Но при этом большая часть клиентов возвращается к нам за повторным финансированием. И мы, и наши лизингополучатели прекрасно понимаем, что сейчас не самый простой период и для финансовых организаций, и для их клиентов. Но даже сейчас объемы нашего финансирования растут, а услуги востребованы в области, где, как вы правильно отметили, «Сименс Финанс» работает уже 10 лет. При этом наш стаж на российском рынке – почти 16 лет. Как вы понимаете, за это время экономика РФ переживала разное, при этом поток заявок на инвестиции в нашу компанию сохранялся. Мы не перестаем повторять, что это в первую очередь результат правильной стратегии – умения определить потребности бизнеса клиента, подойти к рассмотрению сделки с его стороны и предложить выгодные условия. Мы всегда действовали с прицелом «всерьез и надолго», понимая, что если в результате лизинговой сделки компания-лизингополучатель получит импульс для развития, продолжать это развитие она будет тоже с нами.

–Многие компании в начале 2015 года временно ограничили предоставление средств. Вы тоже «переждали» этот непростой период?

– Начало года действительно было сложным, особенно для тех лизинговых компаний, которые используют банковские ресурсы, – ситуация на рынке и ключевые ставки менялись в буквальном смысле ежедневно. Но по всем действующим договорам мы оставили прежние ставки (иногда даже в ущерб собственной деятельности) и ни на день не приостанавливали финансирование – на тот момент многим клиентам было не менее тяжело, и мы понимали, что не имеем права их подвести. Сейчас мы тем более продолжаем предоставлять средства для проектов, в том числе и с длительными сроками реализации, благодаря стабильному источнику наших финансовых ресурсов – концерну Siemens AG. В целом стратегия на 2015 год, очевидно, получит продолжение и в 2016-м – оптимизировать свои предложения, развивать сервис, поддерживать партнерские отношения с поставщиками.

– Соответственно как в этом году изменилась структура портфеля компании в Омской области? Какие отрасли сохраняют активность и что сегодня чаще всего приобретают в лизинг?

– Сформировалась некая тенденция роста спроса на производственное оборудование. Не последнюю роль в этом, судя по всему, сыграла стратегия импортозамещения. Отмечу, что у «Сименс Финанс» уже большой опыт работы в этом сегменте. Здесь у нас отдельные преимущества – специальные условия для приобретения в лизинг оборудования производства «Сименс» или с комплектующими «Сименс» для клиентов и партнеров концерна. И, если честно, помогать клиентам, которые в непростое время умеют и хотят развивать производство, – это и определенная социальная ответственность в том числе. Как и работа для такой важной сферы, как здравоохранение. Многие частные клиники в России уже приобрели оборудование с помощью «Сименс Финанс» и могут оптимизировать расходы на обслуживание пациентов, соответственно снижая стоимость услуг.

Конечно, сейчас есть спрос на технику и оборудование, бывшие в употреблении. Это вполне возможно даже с нашим серьезным отношением к рискам и качеству портфеля, ведь прежде чем финансировать такие сделки, наши опытные инженеры проводят оценку рыночной стоимости приобретаемого оборудования. Лизингополучатели относятся к этому с пониманием – как финансовая организация мы напрямую заинтересованы в том, чтобы купленное оборудование работало и приносило прибыль владельцу.

В то же время мы являемся универсальной лизинговой компанией и продолжаем работать с сотнями поставщиков транспорта, техники и оборудования на всей территории России. Многие клиенты удивляются, обнаружив, что у «Сименс Финанс» очень разнообразная продуктовая линейка: программы экспресс-финансирования спецтехники, легкового и грузового транспорта. Решение по таким проектам принимается в течение нескольких дней и не требует большого пакета документов.

– Сегодня много говорят о важности правильной организации деятельности предприятия, эффективном распределении ресурсов и повышении производительности. Как лизинг может в этом помочь?

– Очень просто – мы экономим время и трудозатраты штатных сотрудников предприятия: бухгалтеров, юристов, инженеров. Мы помогаем клиенту построить диалог с поставщиком, просчитать все нюансы производства и эксплуатации оборудования, можем обеспечить присутствие специалиста в любом регионе России, чтобы на месте посмотреть оборудование и не затягивать с принятием решений. Мобильность и региональная сеть (22 представительства на территории страны) позволяют обеспечить оперативность, которая сегодня так важна, а большая часть задач вообще не требует визита клиента в офис. Таким образом удается обеспечивать сделку «под ключ» с минимальным удорожанием и полностью урегулированными вопросами в части страхования, поставки, расчетов. И, конечно, стандартные преимущества: сумма НДС к зачету при использовании лизинга больше, чем при кредите, так как помимо стоимости имущества в налогооблагаемую базу включено вознаграждение лизинговой компании и дополнительные платежи при их выборе (например, страховка), а отнесение на себестоимость лизинговых платежей позволяет существенно уменьшить налогооблагаемую базу. Удивительно, но некоторые руководители до сих пор думают, что сбор документов для лизингового договора – это сложный процесс. Для большинства запрашиваемых документов достаточно подписи ответственного лица и печати предприятия, а к анализу мы принимаем не только бухгалтерскую, но и управленческую отчетность. Иногда часть ранее собранного клиентом пакета документов даже не требует обновления.

– В целом, по вашим наблюдениям, какие параметры финансирования сейчас востребованы бизнесом в регионе?

– Низкий аванс и длительный срок. Сейчас стандартные пожелания клиентов –10-30% от стоимости приобретаемого имущества и период финансирования свыше трех лет (сегодня это средний договор по рынку, так как немногие финансовые организации готовы предоставлять долгосрочные инвестиции). Мы готовы работать на нужных клиенту условиях, если проект по развитию бизнеса обоснован с точки зрения рентабельности. И такие проекты в Омской области есть.

СПРАВКА: ООО «Сименс Финанс» – лизинговая компания с иностранными инвестициями, предоставляющая эффективные решения для приобретения транспорта, техники и оборудования. Помимо финансирования малого и среднего бизнеса, а также крупных предприятий различных отраслей экономики «Сименс Финанс» приобретает и передает в лизинг современное оборудование, произведенное «Сименс», и оборудование с комплектующими «Сименс». Региональная сеть одного из крупнейших лизингодателей страны сегодня включает 22 офиса. С 1999 года компания реализовала более 19 000 лизинговых проектов на всей территории РФ. К 01.10.2015 портфель «Сименс Финанс» достиг 25,8 млрд рублей. Сумма новых договоров лизинга за 9 месяцев 2015 года уже превысила 23,3 млрд рублей, объем нового бизнеса (по методике Leaseurope) за этот же период составил